Структура тренинга

Структура тренинга

Модуль 1: Участники переговоров. Экспресс-оценка собеседника.
Введение: Понятие характера. Внешние отличительные признаки, поведенческие особенности, общая характеристика радикала. Знакомство с семью радикалами.
Результат: умение прогнозировать поведение собеседника в переговорной ситуации на основе визуальной экспресс-оценки .

Модуль  2: Содержание переговоров.
Рассматриваются два самых главных вопроса переговоров при совершении сделок: «Зачем ему это покупать?», «Почему именно у нас (у меня)?».
Результат: убедительная презентация, аргументы/контраргументы для успешных переговоров (смысловая нагрузка переговоров).

Модуль  3: Ускоренная подготовка к переговорам.
Алгоритм переговоров. Стадии переговоров.
Результат: более эффективно использовать время при подготовке к переговорам, понимать стадии и алгоритм переговоров.

Модуль  4: Индивидуальные особенности восприятия информации.
Особенности мышления. Скорость речи, жестикуляция, особенности поведения, речевые формы.
Результат: убедительная подача содержания переговоров через призму восприятия собеседника.

Модуль  5: Семь стратегий успешных переговоров. Коммуникации.
Индивидуальные особенности коммуникаций. Установление контакта с новыми партнерами. Поддержание и восстановление контакта. Эффективное поведение на переговорах — выбор наиболее успешной стратегии переговоров. Готовые речевые шаблоны, аргументация без сопротивления.
Результат: согласие оппонента работать на ваших условиях. Расширение круга полезных контактов.

Модуль  6: «Вредные» привычки переговорщиков.
Основные причины отказов в переговорах. Маркеры неэффективного поведения на переговорах. Ловушки переговоров, обманы дресскода.
Результат: увеличение количества результативных переговоров.